Müşteri bulma ihracatçı firmalar açısından internetin yagın kullanılmadığı dönemde oldukça zordu. Firmalar ürünlerini uluslararası pazarlara tanıtmak için fuarları kullanıyorlardı ve fuarlara alternatif kanallarının zayıflığı firmaların fuar iştiraklerini zorunlu kılıyordu. Eğer ki ürününüzü ihraç etmek istiyorsanız bunun en hızlı yolu fuar katılımından geçmekteydi. Neyse ki internetin cebimize kadar ulaştığı bir döneme geldik ve firmaların ithalat-ihracat yapmaları yurtiçi firmalarla ticaret yapmaları kadar kolay hale geldi. Bu da beraberinde bilgi kirliliği ve sahtecilik gibi bir takım zorlukları beraberinde getirdi. Artık yeni bir ihtiyaç oluştu: interneti nitelikli kullanma. Önceki “Nasıl İhracat Yapılır” yazılarımızda kuruluş aşamasından hedef pazar ve strateji belirlemeye kadar aksiyon öncesi çalışmalardan bahsettik. Bu aşamada ürünümüzü satabilmek için iletişime geçeceğimiz potansiyel müşterilerimizi web ortamında nasıl buluruz ona bakalım.

Ürettiğiniz malın niteliğine göre hitap edeceğiniz hedef kitleniz de çeşitlilik gösterir. Örneğin bitmiş/hazır ürün üretiyorsanız hedefiniz çoğunlukla toptancılar, ithalatçılar ve distribütörler olacaktır. Ancak ara mal, yedek parça vb üretiyorsanız bunun için de üreticileri hedeflemelisiniz.

İthalatçı firmaları bulmak üretici firmaları bulmaktan daha zordur. Devletler kendi ülkelerinde satın alıcılardan çok satıcıları teşvik ettiğinden kendi yayın organlarında çokça tanıtım yaparlar. Örneğin Türkiye’den alım yapmak isteyen bir ithalatçı için Türk üretici ve ihracatçıları bulmak çok kolaydır. Yerel firma kayıtlarına ulaşabilmek için TOBB’un sitesindeki  Odalar ve Borsalar bölümünde Türkiye genelindeki “Ticaret ve Sanayi Odaları”, “Ticaret Odaları”, “Sanayi Odaları”na bağlı kayıtlı işletmelere ulaşabilirsiniz. İhracatçı firmaları bulmak için ise Türkiye İhracatçılar Meclisi çatısında toplanmış olan 61 ihracatçı birliğinin bilgilerine ulaşarak her bir birliğin websitesinden söz konusu ürünün ihracatçı firma bilgilerini bulabilirsiniz.

Benzer uygulamaları birçok devlet kendi üreticilerini dünyaya tanıtmak için yapmaktadır. Bunun için detaylı bir araştırmaya başlamadan önce ilgilendiğiniz ülkenin resmi websitelerini ziyaret etmeniz size zaman kazandıracaktır. Bunun dışında Ticaret Bakanlığı’nın “Ticaret Müşavirine Danışın” uygulamasını kullanarak ilgili ülkenin ithalatçı bilgilerini talep edebilirsiniz. Buna benzer çalışmaları diğer ülkeler de yaptığı için siz de kendinizi o ülkenin üreticisi gibi düşünerek yapabilirsiniz. Örneğin Hollanda, Fransa kendi firmalarına aynı Türkiye gibi bilgi desteği sağlamaktadır. Tek yapacağınız tarayıcınızda translator kullanarak ilgili ülkenin resmi ticari bilgi kaynaklarını taramak olacaktır.

B2B siteleri, Rehberler ve Dernekler

Elbette ticari bilgi kaynaklarını aşağıya sığdırmak mümkün değil. Ancak hedeflediğiniz ülkede kendi ürününüze hitap eden platformları bulmak artık birkaç web taramasıyla mümkün. Unutmayın ki burada firma bilgilerini değil firma bilgilerini paylaşan rehberleri arıyoruz. İşte bunlardan bazıları:

https://www.alibaba.com/

https://www.turkishexporter.net/

https://www.europages.com/

https://www.wlw.de/en/home

https://www.thomasnet.com/

https://www.infobel.com/

https://tr.kompass.com/

www.all.biz   

https://www.maceuro.com/

https://www.mfg.com/

https://www.zawya.com/mena/en/companies/

http://www.grocerdirectory.co.uk/

http://ua.orgpage.ru/

https://www.spr.ua/

https://prom.ua/

https://ucci.org.ua/en/

https://www.cci.by/en/listOfTpp

https://www.paginegialle.it/

http://epc.go.ke/

https://www.business.bg/en/

https://www.informator.bg/en

https://www.ctidirectory.com/

https://www.frasers.com/

https://www.edb.eu/

https://www.inform.cz/

https://www.firmy.cz/

https://www.czechtrade.us/

https://zk.mk/?lang=en

http://www.rcompanies.com/

http://www.infocompanies.com/eindex.php

https://doingbusiness.ro/

https://www.ghidul.ro/

https://www.hitta.se/

http://ccne.mofcom.gov.cn/

https://www.yell.ge/index.php?lan=2

https://abconline.de/

http://www.german-business-directory.com/

https://www.gelbeseiten.de/

http://www.polishfirms.info/katalog/polonia

https://www.edb.sk/index.php?Lang=en

http://directory.camaras.org/

https://www.suche.ch/

https://www.swissfirms.ch/en/

https://www.gov.uk/government/organisations/companies-house