لقد قمت بقياس منتجك وشركتك وإمكانياتك في مرحلة التعرف على نفسك, والتي تمت مناقشتها في المقالة السابقة. الآن لديك بيانات قوية ستوجه خططك وأهدافك للمستقبل, وأنت على دراية بما يمكنك أو لا يمكنك فعله, لكن هذا لا يكفي بالنسبة لك للتصدير ولأن تتواجد دائمًا في الأسواق الدولية. يجب أن يكون لديك المعرفة والذكاء من خلال البحث في بعض القضايا مثل الأسواق التي تتعامل معها, شعبية منتجك في هذه الأسواق, وسبب تفضيل المنتج. كلما زادت معرفتك بالقطاع زادت معرفتك بمنافسيك, وزادت قدرتك على مشاركة ما تعرفه عن المنتج في وسائل مختلفة, مما يتيح الاعتراف بك كمحترف في نظر منافسيك وجميع الأشخاص في الصناعة.

أسئلة تحتاج إلى العثور على إجابات لها من أجل السيطرة على مجال عملك

• ما هي كمية الإنتاج في تركيا؟ يوجد عدد قليل من الشركات المصنعة في تركيا, فهل هذه الشركات معروفة في العالم؟ هل المنتجون المحليون يعملون بشكل رئيسي في السوق المحلي أو في التصدير؟ ما هي المؤسسات التي تجتمع فيها الشركات؟ كيف هي حصة تركيا في السوق الدولية؟
• كيف تسير التطورات في القطاع؟ ما هي أرقام الصادرات والواردات العالمية؟ ما هي الدول المصدرة والمستوردة؟ هل البلدان الأخرى المنتجة لنفس المنتج لديها أي مزايا تتفوق عليك؟ هل هم أفضل أم أرخص منك, أم أنهم ينتجون أكثر؟
• هل احتياجات العالم توازن العرض؟ هل هو منتج مطلوب في المستقبل؟
• هل يتم تنظيم معارض واسعة النطاق في دول مختلفة من العالم في هذا المجال أم أن عدد المعارض المنظم قليل؟
• هل البلدان أو الشركات المنافسة تتكون في الغالب من شركات كبيرة أم يمكنك العثور على عملاء لبيع هذا المنتج بسهولة حتى لو كنت شركة صغيرة؟
• هل يمكنك الاستفادة من الحوافز الحكومية؟

بعد الإجابة على الأسئلة أعلاه, تكون قد قدمت لنفسك نوعًا من التقارير عن طريق قياس منتجك على أساس القطاع. هل هذا يكفي؟ لا, عليك أن تكرر هذه العملية باستمرار لأن هناك تغييرات كل يوم في الصناعة والأسواق المحلية والأجنبية والقوانين واللوائح. إذا لم تتبع التيار, فسوف تكون متخلف وتبقى بمكانك.

 كن على علم بالأحداث

تفويت حدث مهم أو تدريب أو ندوة في مجال عملك يعني أنك تفوت اتصالات جديدة محتملة, وفرص ومعلومات جديدة. لذلك يجب عليك متابعة المؤسسات المحلية المختلفة (المعارض, الندوات, الدورات التدريبية, المؤتمرات والاجتماعات) ومحاولة المشاركة في هذه الأحداث بقدر ما تستطيع. ستصادف بالتأكيد الأحداث المفيدة التي تنظمها وزارة الاقتصاد, وزارة الجمارك والتجارة, اتحادات المصدرين, غرف التجارة والمنظمات المماثلة. من وقت لآخر يتم تنظيم رحلات عمل كوفود إلى الخارج أو وفود من الخارج, وهناك أحداث توفر لقاءات ثنائية معهم. إذا كانت هناك جمعيات مرتبطة بمنتجك, انضم إليهم, بل وتحمل المسؤولية واثبت نفسك وألقي الخطب.

الاشتراك في النشرات الإخبارية والصحف القطاعية والمجلات والمطبوعات المختلفة

اشترك في المنشورات مثل المجلات والنشرات المتعلقة في صناعة منتجك. تابع التقارير الإحصائية التي تنشرها مؤسسات مثل TURKSTAT و TOBB و TIM على الإنترنت. تابع الحسابات والأشخاص الذين تجدهم مفيدين على وسائل التواصل الاجتماعي (فيسبوك, تويتر, لينكد إن) وأظهر نفسك من خلال إبداء آرائك في التعليقات من وقت لآخر.

الرحلات الخارجية

قابل أشخاصًا وقادة في الصناعة من خلال الذهاب إلى المعارض في البلدان التي تستهدفها, وحتى ابحث عن فرصة تناول العشاء مع عدد قليل من رجال الأعمال الذين يلفتون انتباهك. تذكر أن كل شخص تقابله يمثل فرصة لك ولا تعرف أبدًا الأبواب التي ستفتح لك. وبالمثل أنت كذلك بالنسبة للأشخاص الآخرين. لا تخاف من اللقاء والتحدث, لن يوبخك أحد على هذا.