كان العثور على العملاء أمرًا صعبًا للغاية بالنسبة للشركات المصدّرة في الفترة التي لم يكن الإنترنت مستخدم على نطاق واسع. استعانت الشركات بالمعارض للترويج لمنتجاتها في الأسواق الدولية, وأدى عدم وجود القنوات البديلة إلى إلزام الشركات بالمشاركة في المعارض. إذا كنت ترغب في تصدير منتجك, فإن أسرع طريقة للقيام بذلك هي من خلال المشاركة في المعارض. لحسن الحظ لقد وصلنا إلى فترة أصبح فيها الإنترنت في متناولنا دائماً وأصبح من السهل على الشركات الاستيراد والتصدير وكذلك التجارة مع الشركات المحلية. إلا أن هذا كان يتضمن بعض الصعوبات مثل تلوث المعلومات والاحتيال. ظهرت الآن حاجة جديدة: استخدام الإنترنت بطريقة مؤهلة. في مقالاتنا السابقة حول "كيفية التصدير", تحدثنا عن الدراسات المسبقة من مرحلة التأسيس إلى تحديد السوق المستهدف والاستراتيجية. في هذه المرحلة دعنا نرى كيف يمكننا العثور على عملائنا المحتملين الذين سنتواصل معهم لبيع منتجاتنا على الويب.

اعتمادًا على جودة المنتج الذي تنتجه, يختلف جمهورك المستهدف أيضًا. على سبيل المثال إذا كنت تنتج منتجات نهائية, فسيكون هدفك في الغالب تجار الجملة والمستوردين والموزعين, ولكن إذا كنت تنتج سلعًا وسيطة وقطع غيار, فيجب عليك استهداف الشركات المصنعة لهذا أيضاً.

إن العثور على شركات مستوردة أكثر صعوبة من العثور على شركات منتجة, نظرًا لأن الدول تشجع البائعين بدلاً من المشترين, وتروج لهم كثيرًا في أجهزتها الإعلامية. على سبيل المثال من السهل جدًا العثور على مُصنِّع ومصدر تركي لمستورد يريد إجراء عمليات شراء من تركيا. للعثور على السجلات وبورصات السلع في تركيا, يمكن زيارة مواقع غرف الشركات المحلية في موقع TOBB في القسم العام "التجارة والصناعة", "غرفة التجارة", "الغرفة", وستصل إلى الشركات المسجلة المقيدة. إذا أردت العثور على الشركات المصدرة, فإن جمعية المصدرين في تركيا تضم 61 اتحادًا للمصدرين مجمعة في الموقع الإلكتروني لكل مؤسسة, ويمكن العثور على معلومات من بيانات الشركة المصدرة للمنتج المذكور.

تقدم العديد من الدول تطبيقات مماثلة لتقديم منتجيها إلى العالم. قبل البدء في بحث مفصل, فإن زيارة المواقع الرسمية للدولة التي تهتم بها سيوفر لك الوقت. بالإضافة إلى ذلك يمكنك طلب معلومات المستورد للبلد المعني باستخدام طلب "استشارة المستشار التجاري" في وزارة التجارة. نظرًا لأن الدول الأخرى تقوم بدراسات مماثلة, يمكنك اعتبار نفسك منتجًا لذلك البلد. على سبيل المثال توفر هولندا وفرنسا معلومات داعمة مثل تركيا لشركاتهم. كل ما ستفعله هو مسح مصادر المعلومات التجارية الرسمية للبلد المعني باستخدام المترجم في متصفحك.

 

مواقع وأدلة وجمعيات  B2B

بالطبع ليس من الممكن ملاءمة مصادر المعلومات التجارية أدناه, ولكن من الممكن الآن العثور على منصات تجذب منتجك في البلد الذي تستهدفه من خلال القليل من تصفح صفحات الويب. تذكر أننا هنا نبحث عن أدلة تشارك معلومات الشركة. فيما يلي بعض منهم:

https://www.alibaba.com/

https://www.turkishexporter.net/

https://www.europages.com/

https://www.wlw.de/en/home

https://www.thomasnet.com/

https://www.infobel.com/

https://tr.kompass.com/

www.all.biz   

https://www.maceuro.com/

https://www.mfg.com/

https://www.zawya.com/mena/en/companies/

http://www.grocerdirectory.co.uk/

http://ua.orgpage.ru/

https://www.spr.ua/

https://prom.ua/

https://ucci.org.ua/en/

https://www.cci.by/en/listOfTpp

https://www.paginegialle.it/

http://epc.go.ke/

https://www.business.bg/en/

https://www.informator.bg/en

https://www.ctidirectory.com/

https://www.frasers.com/

https://www.edb.eu/

https://www.inform.cz/

https://www.firmy.cz/

https://www.czechtrade.us/

https://zk.mk/?lang=en

http://www.rcompanies.com/

http://www.infocompanies.com/eindex.php

https://doingbusiness.ro/

https://www.ghidul.ro/

https://www.hitta.se/

http://ccne.mofcom.gov.cn/

https://www.yell.ge/index.php?lan=2

https://abconline.de/

http://www.german-business-directory.com/

https://www.gelbeseiten.de/

http://www.polishfirms.info/katalog/polonia

https://www.edb.sk/index.php?Lang=en

http://directory.camaras.org/

https://www.suche.ch/

https://www.swissfirms.ch/en/

https://www.gov.uk/government/organisations/companies-house